Чтобы совершить покупку, вам надо авторизоваться или зарегистрироваться .
 
 
 
закрыть
Информация
Чтобы оставить комментарий на www.zakon.ru, необходимо зарегистрироватся.
закрыть
Information
Please note that this is beta English version. Some pages may not be translated. If you experience difficulties, please contact our administrator: moderator@igzakon.ru . We will be happy to assist.
Юрий Брисов Владимирович юрист
 
Юрий Брисов Москва Digital & Analogue Partners
 
Юрий Брисов
читать блог

Основные проблемы транзакционного права. Update: 15-16 апреля.

Отрасль права: Международное право
26.02.2020 — 22:13

                        

                  автор изображения: Ricardo Rocha, фотобанк: Unsplash.

 

Если вы при ком-либо упомянете юридическое сопровождение сделок, этот человек, скорее всего, нарисует в своем воображении писаря, усердно трудящегося над бумагами в плохо освещенной конторе – как Боб Кратчит, работающий 60 часов в неделю на Эбенизера Скруджа.[1]

 

I. Транзакционное право - ad astra per aspera.

Многое изменилось со времен Диккенса. Усердие, усидчивость и услужливость – давно перестали быть триадой Успешного юриста. Современный юрист, специализирующийся на сопровождении сделок, должен обладать творческим взглядом на вещи, широкой профессиональной эрудицией, кругом международных знакомств. Однако, несмотря на романтический флер, который приобрела профессия юриста-договорника сегодня, важными навыками транзакционного юриста по-прежнему являются умение четко формулировать условия договоров и способность выявлять и устранять недочеты и неопределенности. Почему же все чаще вместо юриста договорника мы слышим транзакционный юрист? Можно пенять на моду заимствований: инхаус, литигатор, драфтер и так далее. Однако понятие «транзакционный юрист» не характерно и для английского, в отличие от перечисленных заимствований. Это принципиально новая юридическая ипостась, которую связывают с глобализацией, развитием цифровых и телекоммуникационных технологий.

Современный бизнес мыслит глобально, даже некрупные предприниматели стараются ориентироваться на мировой рынок. Такие предприниматели приходят к юристу не с конкретной задачей, они приходят за юридическим сценарием, состоящим из сцен, актов, диалогов – транзакций, позволяющих превратить идею в сюжет. Для написания такого сценария требуется огромный объем знаний, о них мы поговорим более детально далее, сейчас же отметим, что обладать достаточной глубиной знаний во всех сферах права невозможно. По этой причине, ранее роль транзакционных юристов выполняли крупные фирмы, подключая к написанию каждой главы сценария отдельного профильного специалиста. Минус такого решения заключался, во-первых, в том, что его себе могли позволить только очень крупные бизнесы, во-вторых, сценарий часто не представлял собой единой красивой истории, выстроенной по всем правилам драматургии, а был лишь набором хорошо прорисованных сцен, не всегда приводивших к развязке. Поэтому юридическая среда породила транзакционного юриста, специализирующегося в определенном наборе навыков из большого количества направлений. При этом транзакционный юрист вполне может быть глубоким специалистом в какой-то узкой проблеме, но и обладать широкой общей правовой эрудицией. Также для транзакционного юриста важны не только юридические навыки.

 При обучении будущих специалистов все большее внимание начинает уделяться другим навыкам: воображению, творческому подходу и стратегическому мышлению.[2]

Воображение. Судебные юристы, литигаторы, имеют дело с прошлым, в котором факты уже известны и описаны. Транзакционные юристы имеют дело с будущим, в котором возможно все. 

Клиент может хотеть, чтобы юрист просто задокументировал сделку. Однако юрист должен предусмотреть и учесть все, что только может пойти не так. Что если электроника, которую ваш клиент-розничный торговец покупает у производителя, окажется устаревшей до того, как он сможет ее продать? Что если картина, которую собирается купить ваш клиент, окажется украденной у ее законного владельца во время Второй мировой войны, но этот факт останется скрытым? Транзакционный юрист должен предусмотреть все наиболее вероятные повороты судьбы. Более того, в странах с «развитым правопорядком» промахи в таких вопросах могут привести юриста к иску от клиента или потере лицензии. 

Творческий подход. Многие сделки – это относительно простые транзакции с участием двух сторон, какими были бесчисленные сделки в прошлом. Сегодня клиенты обращаются к юристу скорее с конечной целью или идеей, нежели с конкретной сделкой. При этом такому юристу необходимо разработать сделку, наилучшим образом отвечающую конечным целям клиента. Сможет ли продажа акций, помочь избежать договорных ограничений на передачу прав? Следует ли взять запланированный кредит на материнскую или дочернюю компанию, и кому из них лучше быть поручителем, и вообще какой выбрать вид обеспечения, а еще минимизировать банкротные и уголовные риски?[3]

Стратегическое мышление. Стратегическое мышление – это, пожалуй, самый важный из необходимых транзакционному юристу навыков, и самое интересное с точки зрения преподавания. «Юридическое сопровождение сделок – это работа не столько писца, сколько опытного шахматиста».[4] Например, при структурировании купли-продажи бизнеса, должно ли продолжение найма ключевого персонала быть оформлено в виде отдельной статьи договора или в виде его условия? Как составить положение о запрете конкуренции (non-compete), если юрисдикция сделки, использует доктрину “blue-pencil” rule?[5]  

Изучение транзакционного права как отдельной дисциплины не дает однозначные ответы на перечисленные и аналогичные вопросы. Изучение транзакционного права позволяет выработать некоторые шаблонные ответы, найти хорошие примеры стандартных решений. Однако в большей мере занятие транзакционным правом развивает навыки, позволяющие решать любые нетривиальные задачи.

II. Какие навыки будут наиболее важны для транзакционного юриста в будущем?

Технология, которой мы располагаем на сегодняшний день, делает основной упор на сроки выполнения заказа. Все чаще основным фактором, определяющим успешность юриста, является то, насколько быстро он может подготовить нужный ответ или документ. 

В мире текстов, электронной почты и мобильных устройств люди привыкли получать нужные ответы в считанные минуты или хотя бы часы. 

Поэтому важным качеством юриста становится умение излагать свои мысли четко и ясно. Для этого тоже есть свои правила, которым в университетах Европы и США уделяется огромное внимание. Недавно к нам обратился клиент с просьбой пояснить суть юридического заключения, подготовленного известным специалистом в области вещного права. 

В первом предложении было написано: «мы не видим правовых предпосылок для возможности виндикации». Клиент сообщил, что перестал понимать после слов «мы не видим».

Многие юристы выделяют среди наиболее успешных качеств профессии – умение реагировать на нужды клиентов и при этом чувствовать себя комфортно, когда работа смешивается с личной жизнью. «В наше время мы делаем целый ряд вещей сугубо личного характера, находясь при этом на работе (на ум приходит онлайн-шоппинг), и одновременно берем работу на дом, отвлекаемся от сугубо личных мероприятий, чтобы ответить на служебный звонок или отправить электронное письмо».[6]

В сфере баланса личного и профессионального; умения выставлять этические барьеры между собственными интересами, клиентами, коллегами – помогают профессиональные правила юридической профессии. Эти правила сформулированы в кодексы, которые студенты изучают в ВУЗ. 

Однако намного более важным и эффективным средством являются профессиональные кодексы, реализуемые в рамках определенного направления деятельности или специализации. Риски, с которыми сталкивается транзакционный юрист существенно отличаются от требований к судебному представителю, хотя и основаны часто на одних и тех же принципах. Умение выработать правила общения с клиентами и коллегами, уметь реализовывать эти правила не только в договоре, но и в жизни является существенным преимуществом юриста цифрового века.

 

III. Грядут перемены

Американская ассоциация адвокатов (ABA) и несколько других адвокатских организаций США и Европы предлагают новые требования к юридическому обучению, направленные на развитие практических навыков. Практические навыки начинают приобретать важнейшее значение в работе современных юристов, при этом они более не выводятся из теоретических, доктринальных знаний, как ранее. Эта тенденция побуждает юридические школы пересматривать методы предоставления юридического образования, она также поднимает вопрос о том, что, собственно, представляют собой эти «практические навыки», и как их следует преподавать. 

Профессор права из Беркли Эрик Талли разработал онлайн-опрос для определения навыков, наиболее важных для профессионалов в области коммерческого и транзакционного права.

«Транзакционным юристам [transactional attorneys] все чаще приходится демонстрировать знания различных типов навыков уровня «бизнес-школы» [business-school], - говорит Талли. 

«Неясно, уделено ли этим вопросам должное внимание в том, что составляет ключевые практические навыки, и, как представляется, в этом направлении существенного системного анализа проведено не было. Мне это показалось важным проектом, поскольку, будучи преподавателем, я вижу свою задачу не только в том, чтобы донести до моих студентов концептуальные контуры предпринимательского права, но и в том, чтобы они овладели навыками, совершенно необходимыми для того, чтобы стать успешными адвокатами в области предпринимательского права [business law]».[7]

Опрошенные транзакционные юристы наиболее важными для практической работы навыками назвали умение составлять документы, профессиональную этику, умение выявлять и анализировать факты. 

 «Практикующие корпоративные юристы хотят, чтобы студенты-юристы получали основы бухгалтерского учета, финансов, бизнес-стратегий и умение как следует пользоваться инструментами оценки.  Другими словами, в значительной степени ядро ​​того, что получают студенты первого курса MBA».[8]

«С другой стороны опрос выявил что руководители крупных компаний нуждаются в навыках разработки политик, положений, применения действующего законодательства – традиционных элементов образования юриста. 

Таким образом, транзакционное право, как можно заключить из исследования, являет собой сближение бизнеса и права. Юристы изучают финансы, аудит, оценку. Менеджеры изучают законы о ценных бумагах, договорное право, право интеллектуальной собственности, комплаенс в области ПОД/ФТ (AML) – те знания, без которых нельзя быть успешным руководителем или предпринимателем. 

Кроме того, в центр стали выходить навыки ведения переговоров, подготовки писем и документов, правила профессиональной этики.[9] Подобные исследования ставят задачи по разработке соответствующих образовательных программ как для юристов и менеджеров, выпустившихся из ВУЗ и давно практикующих, так и для студентов, которым предстоит стать специалистами нового типа.

Можно ли обучаться транзакционному праву в России? Ни один Российский ВУЗ не ввел такую программу для обучения студентов. В американской высшей школе Pericles, в Москве, авторский курс по транзакционному праву читают американские адвокаты на английском языке. Этот курс автору статьи кажется наиболее подходящим из того, что можно найти в России сегодня. Минус, кроме того, что не все русские юристы владеют английским на профессиональном уровне, чтобы прослушать курс, еще в том, что курс в большей степени ориентирован на американское право и не доступен онлайн, что часто является колоссальным камнем преткновения для коллег из отдаленных регионов. 

 IV. А теперь реклама...

Периодически иностранные юристы устраивают мастер классы, но такие мероприятия редки и достаточно дороги. Поэтому несколько опытных юристов из России, Европы и США, специализирующиеся на международных транзакциях, объединились c создателями Moscow Digital School и задумали создать полноценный курс повышения квалификации по транзакционному праву в режимах онлайн и офлайн участия. В преддверии большого курса, юристам предлагается посетить двухдневный мастер-класс, который состоится 15-16 апреля. Он будет посвящен наиболее популярным вопросам транзакционного права: KYC, AML, деофшоризация, банки, налоги, трасты, профессиональные правила юристов из разных стран и международные секреты профессии. Мастер-класс нацелен принести максимальную практическую пользу. Для слушателей подготовлены уникальные раздаточные материалы по регистрации юридических в наиболее популярных юрисдикциях. Инструкции и опросили по прохождению проверок иностранных банков, финансовых и иных организаций, а также другие актуальные и очень практические инструменты для работы.

Подробнее о предстоящем событии и преподавателях вы сможете прочитать по ссылке: http://bit.ly/37CmpKx


 

[1] Stephen L. Sepinuck, Профессор и директор Центра коммерческого права Школы Права Университета Гонзага. Преподавание навыков транзакционного права. [Электронный ресурс] URL: https://prawfsblawg.blogs.com/prawfsblawg/2018/10/teaching-transactional-skills.html (дата обращения: 01.02.2020). Для русскоязычных читателей естественнее было бы привести в пример какого-нибудь Молчалина, Чичикова, но не нашел подходящей цитаты.

[2] Хилсон Дж. «Навыки юридического сопровождения сделок: как структурировать и документировать сделку» (2-е изд. 2018).

[3] Имеется в виду [fraudulent transaction или fraudulent conveyances] или его всеобъемлющий русский уголовный побратим ст. 159 УК РФ. Последствия могут быть от иска о нарушении договора или actio pauliana и tort claim(деликтный иск) до административной и уголовной ответственности. 

[4] Stephen L. Sepinuck, там же.

[5] Blue-pencil doctrine – договорное правило в странах англо-саксонского права и, часто встречающихся в Lexmercatoria, которое позволяет признавать часть положений договора недействительными, при этом сохраняя договор в силе. Приходит на смену старой континентальной традиции признания сделки недействительной, до сих пор доминирующей в некоторых странах. 

[6] Род Миллер партнер нью-йоркского офиса фирмы и член группы компаний Capital Markets Group, ответил на наиболее часто задаваемые вопросы, которые он слышит от студентов-юристов и коллег по работе в области транзакционного права. 2 августа 2018 г. [Электронный ресурс] URL: http://www.mondaq.com (дата обращения: 01.02.2020). Фирма Milbank имеет одну из самых динамичных и престижных команд юристов по корпоративной практике в США.  

[7] Коэн Э. Опрос юридической школы Беркли выявляет ключевые навыки юристов по сопровождению сделок [Электронный ресурс] URL: https://www.law.berkeley.edu/article/berkeley-law-survey-gauges-key-skills-for-transactional-lawyers/ (дата обращения: 01.02.2020).

[8] Там же.

[9] Ссылка на сам опрос, проводимый профессором Талли URL: https://www.surveymonkey.com/r/K6HQFR7

  • 1476
  • рейтинг 3

Похожие материалы

Комментарии(2)

Написать комментарий
  • Юрий Владимирович Брисов юрист
     
    Юрий Брисов Москва Партнер, Digital & Analogue Partners
     
    23.03.2020 - 14:10 Юрий Брисов автор
    "Транзакционное право". Актуальные аспекты права международных транзакций.
    Новые даты: 15-16 апреля (среда-четверг). Дневной формат.
    Сделали полную онлайн версию на случай, если вы решите не выходить из комнаты.
    http://bit.ly/37CmpKx
    1

 
Чтобы оставить комментарий, вам надо авторизоваться. Текст комментария будет сохранен.

Если вы еще не зарегистрированы на Закон.ру, то сохраните текст комментария и зарегистрируйтесь.